德國(guó)是世界第四大經(jīng)濟(jì)體，排名在英國(guó)和法國(guó)之前。同時(shí)，德國(guó)也是一個(gè)有著悠久而突出玩具傳統(tǒng)的國(guó)家，按玩具市場(chǎng)份額來(lái)算，排名全球前六。中國(guó)作為世界工廠(chǎng)，其玩具主要出口德國(guó)等歐洲國(guó)家。

      從嚴(yán)格意義上說(shuō)，德國(guó)是個(gè)相當(dāng)年輕的國(guó)家。由于長(zhǎng)期分裂的歷史原因，德國(guó)并沒(méi)有出現(xiàn)一家或幾家零售商獨(dú)大的情況，而是被多個(gè)零售連鎖和獨(dú)立玩具店所瓜分。這對(duì)玩具企業(yè)來(lái)說(shuō)有利有弊。有利的一面就是，玩具企業(yè)不用擔(dān)心市場(chǎng)被某商家壟斷，由于合作談判不成功而導(dǎo)致銷(xiāo)售受阻。而其造成的弊端就是，為了贏(yíng)得更廣的客戶(hù)群，就必須花費(fèi)更高的管理、物流等成本。因此出口德國(guó)應(yīng)注意的問(wèn)題還有很多。

      在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，德國(guó)表現(xiàn)出相當(dāng)鮮明的幾個(gè)特點(diǎn)。德國(guó)家長(zhǎng)普遍不喜歡廉價(jià)的塑料玩具，他們更喜歡選用高檔材料制造的玩具，如木制玩具等。此外，涉及暴力元素的玩具也通常難以被家長(zhǎng)接受。

      桌游在德國(guó)也表現(xiàn)得相當(dāng)出色，德國(guó)人也更喜歡在家庭聚會(huì)中進(jìn)行桌游活動(dòng)。此外，構(gòu)建玩具在德國(guó)也有不俗的表現(xiàn)，因?yàn)榈聡?guó)家長(zhǎng)認(rèn)為玩構(gòu)建類(lèi)玩具更有意義，對(duì)其接受程度也更高。

      由于政權(quán)分裂的歷史原因造成德國(guó)的零售渠道較為零散，因此要想通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)入并擴(kuò)張產(chǎn)品在德國(guó)的零售渠道是非常困難的，因此，玩具要想出口德國(guó)進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，更明智的做法就是和經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商進(jìn)行深度合作，這對(duì)公司的長(zhǎng)期合作更為有利。

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